InstantForum.NET v4.1.4Релибhttp://www.relib.com/forums/robot@relib.comThu, 20 Nov 2008 01:46:10 GMT20http://www.relib.com/forums/Topic865984-6-1.aspx"Дело в том, что я получаю очень незначительный процент с моих продаж – всего 5%" - насколько я в курсе, это довольно неплохой процент в данном случае. Моя знакомая 3 процента получает.Tue, 29 May 2007 19:12:38 GMThmm3rulezhttp://www.relib.com/forums/Topic865984-6-1.aspxМ-да... знакомо, очень даже знакомо... всем хорош этот ресторан «Snobs», только вот парковка ужасная :-)))))Thu, 05 May 2005 20:23:00 GMTComanchehttp://www.relib.com/forums/Topic865984-6-1.aspxЗнакомо, знакомо!<BR>И даже суммы те-же ))))))Thu, 21 Apr 2005 12:41:00 GMTSilverhttp://www.relib.com/forums/Topic865984-6-1.aspxОткаты - двигатель торговли.Thu, 21 Apr 2005 11:42:00 GMTDefohttp://www.relib.com/forums/Topic865984-6-1.aspxчитал как хороший экшин :)Thu, 21 Apr 2005 10:24:00 GMTIHmGhttp://www.relib.com/forums/Topic865984-6-1.aspxОсобенности национального консультирования.<BR><BR>Место действия: офис компании «Канцелярские системы», пятница.<BR><BR>Презентация уже заканчивалась и Сергей Вольман, IT-директор компании «Канцелярские системы», уже прикидывал, за какие сроки можно будет внедрить предлагаемое консультантом решение. Решение это было востребовано давно и до сих пор было очень актуально. Консультант Navision – молодой сертифицированный специалист из «Еврокурс консалтинг» – демонстрировал последние пауэрпоинтовские слайды предлагаемого решения:<BR>- Таким образом, Сергей Михайлович, мы предлагаем вам систему, которая позволит не только содержать в порядке базу клиентов, но и получать различные статистические отчеты в любых разрезах. Наш CRM имеет гибкие возможности по интеграции с вашей корпоративной инфраструктурой, имеет встроенную дуплексную синхронизацию с Outlook, средства обмена данными с 1С Бухгалтерией и поддержку формата XML, что, как вы знаете, позволяет осуществить привязку к программе практически любого рода, будь-то интеграция, например, с Office или же обмен данными с BizTalk… Вот обратите внимание на этот слайд, здесь перечислены возможные варианты интеграции… Так… Ну собственно говоря, все. Если у вас есть какие-то вопросы я готов на них ответить.<BR>- Какова цена решения?<BR>- Наш продукт достаточно трудоемкий, но как мы считаем лучший в своем классе. В него вложен труд многих людей – консультантов, экспертов, разработчиков. Поэтому цена нашей CRM – 9 000. Естественно, система довольно громоздкая, поэтому нам придется провести некоторое время, настраивая и затачивая ее именно под вас, плюс, конечно же, ряд тренингов и презентаций. Приблизительно я оцениваю продолжительность внедрения в 20-25 дней, поэтому в конечную стоимость решения войдет стоимость работ по настройке и запуску CRM в эксплуатацию. Это максимум 10 000. Итого конечная цена – 19 000.<BR>Вольман улыбнулся широкой улыбкой:<BR>- Валерий, да? Валера, мне по роду работы очень часто предлагают подобные решения, поэтому вы должны понимать, что выставляя такую цену вы сильно рискуете оказаться позади конкурентов. Да и цены такого уровня всегда утверждаются наверху и сопровождаются большими дебатами. Думаю, мне будет нереально убедить наше глубокоуважаемое руководство купить ваше решение за эти деньги, тем более мы сразу выпадаем из бюджета. Я предлагаю вам 15 000 - это цена, по которой решение о покупке будет принято практически завтра.<BR>Консультант Валерий, втайне рассчитывающий «развести» клиента на чуть большую сумму, но объективно рассчитывавший именно на 15 тыс. долларов решился сразу сделать ход конем:<BR>- Сергей Михайлович, я понимаю, конкуренты вам предлагают неплохие решения, но поверьте мне как сертифицированному консультанту с большим опытом. Наш вариант действительно лучший. Более того, я понимаю ваши колебания, но наше с вами сотрудничество очень важно для нас, поэтому у меня для вас есть эксклюзивное предложение, от которого, я думаю, вы не откажетесь. Мы пойдем вам на встречу и снизим цену до 15 000. При этом так вы станете нашим юбилейным клиентом, вам полагается персональный подарок!<BR>- Замечательно! Ну тогда договорились?! Когда начинаем внедрение?<BR>- Сергей Михайлович, завтра выходной, но я приглашаю вас в 7 вечера в ресторан «Snobs» на церемонию чествования нашего будущего юбилейного покупателя! Там заодно предлагаю вам обсудить все аспекты.<BR>- Ну что ж, обязательно буду. Это на Кропоткинской?<BR>- Да. Будем вам ждать.<BR>- Ну тогда до встречи. Спасибо вам за очень содержательную презентацию<BR>- Всегда пожалуйста<BR>Вольман пожал консультанту руку и проводил его до проходной...<BR><BR>Место действия: ресторан «Snobs». следующий день. суббота<BR><BR>- Сергей Михайлович, ну как вам наш подарок?<BR>Вольман кинул шутливый взгляд на небольшую коробку с шуточными шахматами. Каждая фигура на этой доске представляла собой небольшой прозрачный цилиндрик, внутрь которого была вставлена долларовая купюра для белых и банкнота евро для черных. Номинал купюры варьировался в зависимости от веса шахматной фигуры. Пешки содержали один доллар или евро, ладьи несли в себе 20, кони и слоны – 10, ферзь – 50. Черный король как самая мастистая фигура блистал 100-долларой купюрой, а белый банкнотой в 100 евро:<BR>- Подарок очень оригинальный. Спасибо еще раз. Покажу жене – очень обрадуется<BR>- Ну тогда у меня родился тост – за наших дам!<BR>Валерий и Сергей чокнулись бокалами и дружно отпили по глотку Хенесси.<BR>-Сергей Михайлович, у меня к вам будет одна деликатная просьба.<BR>-Я внимательно слушаю<BR>- Дело в том, что я получаю очень незначительный процент с моих продаж – всего 5%. То есть с вашей продажи я получу всего $750. Ставка у меня мизерная, я, честно говоря, не очень доволен политикой мотивации в нашей фирме, поэтому предлагаю вам небольшую схему. Мы выставляем вам счет на 10 тыс. Вы их оплачиваете безналом, а еще 5 тыс. передаете мне вчерную наличкой. Получается 15 тыс., как и договорились. Своим же я говорю, что договорился продать за 14 тыс., а вашу лишнюю тысячу я кладу себе в карман. Для вас в принципе проблем и вопросов никаких, а для меня это серьезное обоснованное вознаграждение за проделанную работу.<BR>Вольман молча и не спеша распечатал пачку кента-4, взял зажигалку, прикурил, затянулся и выдержал большую паузу:<BR>- Валер, давайте сделаем так. 10 тыс. мы оплатим по безналу, а 4 тыс. я вам передам наличкой лично в руки – итого 14 тыс. Дальше можете поступать с ними как считаете нужным – можете отдать своим все 14, а можете отдать 13, а себе взять тысячу – это меня уже не касается. А чтобы не было подозрений, предлагаю внедрение разбить поэтапно. Чем больше этапов, тем лучше. Составьте план и пришлите мне. Я раскидаю сумму на этапы и подэтапы и оформлю как следует.<BR>- Договорились, - консультант поднял бокал, - Ну, за долговременное и плодотворное сотрудничество!?<BR><BR>Место действия: офис компании «Канцелярские системы», понедельник.<BR><BR>- Сергей, ну что, как там наши переговоры по CRM?, - генеральный директор Игорь Анатольевич Дашевский был всерьез заинтересован в приобретении решения по управлению отношениям с клиентами.<BR>- Нормально. Сначала хотели 19 тыс., но потом упали до 15.<BR>- Отлично! Сколько у нас бюджет по CRM? Вроде 18 тыс.? Серега, да ты просто молодец! Выпишу тебе премию по итогам месяца. Долго уламывал?<BR>- Да нет, довольно быстро договорились.<BR>- Нормально. Не думал, что мы даже не внедрении сможем сэкономить. Ну что, пусть выставляют счет.<BR>- По оплате договорились так: 10 безналом по счету, 5 вчерную.<BR>- Ха, так даже лучше. Ну что ж, вперед! Надо уже все двигать. Давай действуй. Нам эта программа как воздух нужна. Зайди к главбуху, она тебе выдаст 5 тыс. – сам рассчитаешься – все равно сегодня у тебя встреча с ними. Я дам зеленый свет.Wed, 20 Apr 2005 09:18:00 GMTmag2005